INHALT 2014

19 / 54

17
C O N T E N T M A R K E T I N G
Wir stecken schon mittendrin! Nie zuvor
waren Journalisten so gefragt wie jetzt,
und da ist noch lange nicht der Plafond
erreicht. Die meisten Unternehmen
sind schrecklich, was das Storytelling
betrifft, also ist es absolut naheliegend,
Journalisten damit zu beauftragen.
Wie viel „Unternehmen“ dürfen
gute Storys enthalten?
Je mehr „Unternehmen“ in der Ge-
schichte steckt, desto weniger wird sie
auf Interesse der Leser stoßen. Wenn
man also will, dass eine Story auch
weiterempfohlen und geteilt wird, sollte
man das Unternehmenszeug draußen
lassen.
Wie wichtig sind Printmagazine im
Vergleich zu anderen Kanälen wie
Social Media/Blogs, Newsletters,
Videos usw.?
Sehr wichtig. Es gibt heute immer we-
niger Konkurrenz über den herkömm-
lichen Postweg. Das ist eine große
Chance, sich von der Masse abzuheben
und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe
zu erlangen. Wobei – alle diese Kanäle
können sehr wichtig sein. Es kommt
einfach darauf an, welches Publikum
man erreichen will.
Was sind für Sie die besten Beispiele
für erfolgreiche CM-Kampagnen?
Wirklich gute Content-Programme sind
keine Kampagnen, sondern ein konstant
umgesetzter Prozess. So wie Home­
von Procter&Gamble
oder das Red Bulletin Magazin oder
Intels Content-Portal IQ. Den höchsten
Impact erzielen Langzeitprojekte, die
neue Kunden anziehen und halten.
Können alle Unternehmen,
unabhängig von ihrer Größe,
Epic Content produzieren?
Ja, auf jeden Fall. Kleine Betriebe kön-
nen sich auf ein ziemlich begrenztes
Nischenpublikum konzentrieren und
dort mehr bewirken als große Unter-
nehmen mit mehr Ressourcen.
Lässt sich der Erfolg von Content
Marketing überhaupt messen?
Stellen Sie sich dazu folgende Frage:
Was ist der Unterschied zwischen den
Kunden, die Ihren Content abonniert
haben, und jenen, die ihn nicht abon-
niert haben? Kaufen Erstere mehr? Blei-
ben Sie länger? Teilen sie Ihren Content
mehr? Die Antwort darauf zu finden, ist
für jedes Unternehmen schwer, aber
sie lässt sich finden. Im Schnitt dauert
es mindestens 18 Monate, bis genü-
gend Material für eine aussagekräftige
Analyse beisammen ist. ¶
P U L I Z Z I S S H O R T C U T S :
G U T E T I P P S U N D G R O S S E F E H L E R
Dos
1. Legen Sie eine genaue Strategie
für das Content Marketing fest.
2. Konzentrieren Sie sich besser
auf eine kleine Nische als auf eine
große Zielgruppe.
3. Seien Sie richtig gut in einem
Informationskanal, anstatt alle nur
mittelmäßig zu bespielen.
Don’ts
1. Content Marketing funktioniert
nicht, wenn es von einem Unter-
nehmen vorzeitig abgebrochen
oder nicht konstant betrieben wird.
2. Manche Marken setzen auf die
große Kampagne anstatt auf den
kleinen, regelmäßigen Content,
der das Interesse wachhält.
3. Schreiben Sie E-Mails nicht
vorschnell ab. Sie haben noch
lange nicht ausgedient. Abonnen-
ten von Newsletters können im
Laufe der Zeit zum wertvollsten
Asset werden.
„Am besten lässt sich Content transportieren,
wenn er Themen anspricht, die der Zielgruppe extrem
wichtig sind, und wenn er gleichzeitig informiert
und unterhält.“ Joe Pulizzi
T I P P S
V O M
E X P E R T E N
!