INHALT 2014

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G E L D & KO S T E N
„Interessanterweise haben Leserstudien gezeigt, dass Artikel
in Kundenmagazinen objektiver eingeschätzt werden, wenn
daneben eine Anzeige steht.“
Neben dem Anzeigengeschäft, das bei Print- und Onlinepro-
dukten für angenehme Nebeneinkünfte sorgen kann, ist es
sinnvoll, Möglichkeiten in den Bereichen Sponsoring und Ko-
operationen auszuloten. Ein Beispiel, an dem sich die Verknüp-
fung gut darstellen lässt, ist das Trafikantenportal
(siehe Kasten seitlich).
M E H R M A G A Z I N , M E H R E I N N A H M E N
Ein anderes Beispiel für finanzielle Rückkoppelungseffekte
von Kundenmagazinen ist das Printmagazin Neues Leben
des Sozial Medizinischen Dienstes. Schon ein Jahr nach Ein-
führung gab es einen deutlichen Rückgang bei gekündigten
Daueraufträgen von Spendern (14 Prozent), gleichzeitig stieg
die Zahl der Neukunden im selben Ausmaß. Die Aufträge von
Gesundheitseinrichtungen konnten innerhalb von zwölf Mo-
naten um 15 Prozent gesteigert werden. Parallel lief auch der
Anzeigenverkauf an und deckte damit ein weiteres Drittel der
Kosten ab. Insgesamt wurden im ersten Jahr beeindruckende
82 Prozent der Produktionskosten durch Erlöse kompensiert.
Das Beispiel zeigt, dass Corporate Media bereits ohne zu-
sätzliche Finanzströme Geld ins Haus bringen kann: durch
Kundenbindung, die Gewinnung von Neukunden und neuen
Partnern sowie als Instrument für Marktforschung. Der Phan-
tasie sind da keine Grenzen gesetzt. Allerdings müssen die
Maßnahmen genau auf den Kundenstamm und das auftrag-
gebende Unternehmen zugeschnitten sein. ¶
Das rechnet
sich: Corporate-
Medien bringen
oft indirekt durch
Kundenbindung
oder Neukunden­
gewinnung einen
finanziellen
Mehrwert.
O H N E F I LT E R ,
M I T E I N N A H M E N
Albatros Media produziert für die Wohl-
fahrtseinrichtung der Tabaktrafikanten
Österreichs seit Jahren das Servicemagazin
Filterlos. Das Heft funktioniert seit jeher gut
beim Inseratenverkauf und erwirtschaftet
substanzielle Erlöse. Als im vergangenen
Jahr die Idee aufkam, zusätzlich die Website
als Infoplattform zu installieren,
koppelte der Auftraggeber den Start an die
Bedingung, dass die Kosten der ersten 18
Monate vorab komplett durch Sponsorenbei-
träge abgedeckt sein müssen. Das Team um
Geschäftsführer Peter Morawetz entwickelte
einen schrittweisen Plan zum Erfolg. Die
Startversion der Website wurde mit über-
schaubaren Kosten konzipiert. Ein modularer
Aufbau sorgte dafür, dass die Fortschritte
je nach Budgetstand freigeschalten werden
konnten. Nun können Partner, großteils aus
der Tabakindustrie, Produktbeschreibungen
und Partnermeldungen publizieren. Ein
Mehrwert, für den viele bereit sind, das Pro-
jekt monetär zu unterstützen. Nach knapp
einem Jahr war die Hürde genommen, die
Website ging online.
„Um überhaupt für Werbekunden
attraktiv zu sein, müssen die
Werbeschaltungen zur Zielgruppe und
zum redaktionellen Umfeld passen.“
Peter Morawetz, Albatros Media
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