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D A S PA S S E N D E R E Z E P T
F Ü R D I E Z I E L G R U P P E
Profiköche haben wenig Zeit. Wenn sie diese
einem Magazin widmen sollen, muss es
einen Mehrwert haben. Zum Beispiel durch
fundiert recherchierte Service-Geschichten,
die den Küchenalltag erleichern. Oder durch
spannende Berichte über innovative Gastro-Konzepte, visionäre Köche und internationale
Trends. Das Kundenmagazin
Frische Momente
des Gastro-Zulieferers Kröswang will und
schafft genau das. Sechs Mal jährlich geht
es an 30.000 Köche, Hotelmanager und
Gastronomen in Österreich und Deutschland.
Mittlerweile hat es sich als Fachmagazin
etabliert. Die Marke drängt sich inhaltlich und
grafisch nicht in den Vordergrund. Kaufanreize
werden indirekt durch Ideen und Anregungen
sowie ein frisches Layout gesetzt. Das Image
von Kröswang als kompetenter Partner der
Gastronomie wird gestärkt. Für das gelungene
Konzept wurde die Agentur Starmühler bereits
mit dem Best of Corporate Publishing Award
in Gold und Silber ausgezeichnet. Auch die
neue Website von Kröswang wird einen
Bereich im Magazin-Stil beinhalten, der nicht
nur die Inhalte der Printausgabe integriert,
sondern auch eine enge Verzahnung mit dem
Online-Shop ermöglicht.
C O N T E N T M A R K E T I N G
Publisher, gute Geschichten zu finden und crossmediale
Kommunikationsstrategien zu entwickeln.
U M S C H I C H T U N G D E R M A R K E T I N G E TAT S
Content Marketing ist deshalb mehr als ein kurzfristiger
Hype. Dafür spricht auch, dass immer mehr Firmen ihre Mar-
ketingbudgets von der reinen Werbung in Richtung Content
Marketing und eigener Publikationen verschieben. Für 2014
zeigt eine Studie des amerikanischen Content Marketing
Institute, dass 58 Prozent der Marketingverantwortlichen von
B2B-Unternehmen in den USA ihr Content-Marketing-Budget
erhöhen wollen. Bei B2C-Unternehmen sind es sogar 60 Pro-
zent. Aktuell geben diese Firmen ca. ein Drittel der gesamten
für Marketing verfügbaren Mittel für Content Marketing aus,
bei B2C sind es 24 Prozent.
Aber auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz rech-
nen laut FCP-Basisstudie 2014 rund zwei Drittel der Unter-
nehmen, die heute Content Marketing/Corporate Publishing
nutzen, mit weiter steigenden Budgets. „In den nächsten
drei Jahren werden die Investitionen für inhaltsgetriebene
Unternehmenskommunikation um mindestens zehn Prozent
zunehmen“, ist Michael Höflich, der Geschäftsführer des
Forums Corporate Publishing (FCP), das die Studie in Auftrag
gegeben hat, überzeugt.
Trotz aller Euphorie: Für die meisten Unternehmen bleibt
die größte Herausforderung der richtige Inhalt. Content
Marketing heißt, Artikel und Blogeinträge zu schreiben,
die Konsumenten von sich aus suchen, lesen und weiter-
empfehlen, weil sie sie nützlich oder unterhaltsam finden.
Keine leichte Aufgabe für Abteilungen, die es gewohnt sind,
Produkte und Chefs in PR-Aussendungen über den grünen
Klee zu loben. „Gutes Content Marketing bedeutet vor allem,
den Fokus weg vom eigenen Unternehmen hin zu den wirk-
lichen Bedürfnissen der Zielgruppe zu bewegen“, sagt Thilo
Specht, deutscher CM-Experte und Co-Autor des gerade
erschienenen Buchs „Content Marketing: Kommunikation mit
Nutzwert“. Die Frage, die sich Marketingverantwortliche stel-
len müssen: Welches Bedürfnis einer bestimmten Gruppe
von Konsumenten kann ich mit meinem Produkt stillen? In
welcher klar abgesteckten Nische biete ich die besten Lö-
sungen für die Probleme und Wünsche meiner Zielgruppe?
M I T I N H A LT E N Z U M M A R K T F Ü H R E R
Antworten auf diese Fragen finden nicht nur Großkonzerne
mit Riesenbudgets. Die Firma Riverside Pools and Spas aus
den USA begegnete einer Absatzflaute damit, dass sie in
einem Blog auf der eigenen Webseite die häufigsten Fragen
von Menschen beantwortete, die vorhaben, sich einen Pool
zu bauen. Das hatte nicht nur zur Folge, dass Riverside mit
dem Start des Blogs im Internet häufiger gefunden wurde.
Die kleine Firma ist mittlerweile Marktführer in der gesamten
Region Virginia. Riverside-CEO Marcus Sheridan hat nicht
nur erkannt, dass es Informationsbedarf gibt, sondern auch
gleich nützliche Inhalte zur Verfügung gestellt und sich so
als der verlässlichste Experte in seinem Bereich etabliert.
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