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KO MM U N I K AT I O N
die Kirche im Dorf. Professionelle Begleiter wie Agenturen
und Verlage können mit ihrer Erfahrung bei den Antworten
helfen. Und vor allem machen Sie etwas Wichtiges gleich zu
Beginn: Trommeln Sie Entscheidungsträger und Mitstreiter
aus verschiedenen Bereichen des Unternehmens zusam-
men und beginnen Sie erst einmal intern zu kommunizieren,
machen Sie neugierig. So können in der Folge alle an einem
Strang ziehen und niemand fühlt sich von einem „modischen
Trend, den niemand braucht“ überrollt.
2 . WA S WO L L E N D I E D A D R A U S S E N ?
Geschichten erzählen, was das Zeug hält! Für jeden etwas
anbieten. So lautet ein Mantra des Content Marketings.
Aber warum sollten Sie plötzlich allen möglichen Menschen
Storys reindrücken und ziel(gruppen)los drauflos texten?
Nehmen wir an, dass Sie die Zielgruppe kennen, die Sie
ansprechen wollen – vielleicht stellt sich auch die Frage, ob
Sie neue Zielgruppen für Ihre Sache gewinnen wollen. Jetzt
ist es an der Zeit, all das auf den Tisch zu legen. „Alle diese
strategischen Kernfragen kosten massiv Geld, wenn sie nicht
bereits zu Beginn geklärt werden“, weiß Harald Kopeter, Ge-
schäftsführer der Grazer Agentur Corporate Media Service.
Selbstverständlich gibt es Zweifler in Ihrem Team. „Welche
Geschichten wollen wir unseren Landmaschinentechnikern
erzählen …?!“ „Content Marketing mag ja was für Kreative
sein, aber …“ Wir können Sie beruhigen: Geschichten sind
quasi in der DNA der Menschen verankert. Jeder springt auf
gut aufgebaute Storys auf, auch gute Werbung erzählt ja
eine Geschichte in knapper Form. Content Marketing liefert
dazu auch noch eine Menge Zusatznutzen frei Haus. „Es
geht darum, herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist, und
davon abzuleiten, welche Interessen und Informationsbe-
dürfnisse bestehen“, betont Kopeter.
3 . O N L I N E , O F F L I N E , WH AT L I N E ?
Eine Zeit lang wurde Content Marketing vor allem für digitale
Kanäle gedacht. Mittlerweile hat sich der Begriff für die
Summe aller auf Content bezogenen Marketingmaßnahmen
– egal welche Kanäle, egal ob Print oder Online – durchge-
setzt. Eine wichtige Feststellung, damit alle wissen, wovon
die Rede ist. Holen Sie alle ins Boot, von der Pressestelle
über die Geschäftsführung und den Verkauf bis hin zur
internen Kommunikatio, und denken Sie gemeinsam über
die Agentur oder den Verlag nach, die Ihnen beim Erreichen
Ihres Ziels tatkräftig zur Seite stehen soll. Die spannende
Aufgabe ist, die Medien und Plattformen zu bestimmen, in/
auf denen die Storys wirken sollen, wobei Profis wertvolle
Hilfestellung leisten können. Die im Content Marketing Forum
vertretenen Agenturen und Verlage haben jedenfalls vielfach
bewiesen, dass sie Planung und Umsetzung von Content
Marketing beherrschen.
„Bevor Sie sich Gedanken über neu zu bespielende Kanäle
machen, starten Sie eine Inventur: Wo kommuniziert Ihr Un-
ternehmen schon jetzt? Was wird dort angeboten und wer
wird wie angesprochen?“, rät Peter Morawetz, Geschäfts-
„Machen Sie Inventur:
Wo kommuniziert Ihr
Unternehmen bereits,
wer wird angesprochen,
was wird geboten?“
Peter Morawetz, Albatros Media
C O N T E N T M A R K E T I N G
Je genauer die Ziel-
gruppe und deren
Interessen im Vorfeld
definiert werden, desto
genauer kann sie ange-
sprochen werden.
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