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A R G U M E N T E
Brauche ich
das wirklich?
Ja!
– 10 Gründe, warum Sie die vielfältigen
Chancen und Möglichkeiten von Corporate
Publishing nutzen sollten.
Von Harald Kopeter
„Käufer suchen hoch
wertigen, ansprechenden
und relevanten Content,
um Entscheidungen
zu
treffen …“
Joe Pulizzi, Gründer des weltweit führenden
Content Marketing Institute in den USA
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D A S E N D E D E R W E R B U N G ?
E C H T J E T Z T.
Nicht nur die Werbung hat explosionsartig
zugenommen, auch Produkte werden in einer
Vielfalt angeboten, die es noch nie gab. Das
ist schön, aber auch anstrengend. Wir haben
die Qual der Wahl: Vom Laptop bis zum Auto
wollen wir diese Wahl wohlüberlegt treffen, doch
niemand ist Experte für alles. Mit Corporate
Publishing ist es möglich, wichtige Hintergrund
infos für die Kaufentscheidung zu liefern und
neue Produkte zu erklären. Ihre Kunden werden
Sie dafür lieben!
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U N S E R K U N D E N M A G A Z I N , U N S E R E
H O M E PA G E , U N S E R B L O G …
Ihre „Homepage“ ist Facebook, Ihre Werbeplatt-
form eine Kooperation mit der Regionalzeitung?
Doch was, wenn wegen geänderter Facebook-Algorithmen nur noch ein Bruchteil Ihrer News-
Posts bei den Fans ankommt oder die Regional-
zeitung einen attraktiveren Kooperationspartner
gefunden hat? Mit Corporate Publishing haben
Sie Ihre eigene Plattform – und damit die voll-
ständige Kontrolle über all Ihre Inhalte und Daten.
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S PA S S V E R B I N D E T
Viele unterhaltsame journalistische Formen funkti-
onieren wegen der technischen Voraussetzungen
im Internet ganz wunderbar, weil sie für die User
einfach und schnell mit ein paar Klicks umsetzbar
sind: Tests, Gewinnspiele, Umfragen, Fotostrecken,
Rätsel. Das ist Augen-, Hirn- und Seelenfutter –
und wer sich gut unterhalten fühlt, kommt wieder!
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H A L L O S I E , D A S S I N D W I R !
Es gibt Firmen, die Punkto Kundenbeziehung auf
die hemdsärmelige „Du“-Anrede setzen. Wenn
das als seriöser empfundene „Sie“ besser zu
Ihrer Firma passt, haben Sie vor allem durch
Corporate Publishing andere Möglichkeiten,
herzlich und freundschaftlich anzukommen. Sie
präsentieren die Menschen in Ihrer Firma – das
schafft Kundennähe, denn diese wissen nun, wer
Produzent oder Ansprechpartner ist. Zeigen Sie
Ihre Mitarbeiter auch als Nutzer Ihrer Produkte
– oder würden Sie beim Metzger einkaufen, der
seine eigene Wurst nicht isst?!
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I M A G E – „ N A H B A R “ U N D E C H T
Corporate Publishing – egal, ob als Printmaga-
zin oder als Blog im Internet – beeinflusst das
Image Ihres Unternehmens. Sie brauchen keine
Werbemärchen zu erzählen, wenn Ihr Kunden-
magazin mit journalistischer Kompetenz erstellt
wurde. Sie präsentieren Ihr Unternehmen positiv
und „nahbar“ in der Öffentlichkeit, zeigen, wofür
die Firma steht.
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I H R P R O D U K T L E B T
Sie verkaufen landwirtschaftliche Maschinen?
Stellen Sie einen bäuerlichen Betrieb vor und
lassen Sie die Familienmitglieder sprechen: vom
Enkerl bis zur Oma. Deren Beziehung zu den all-
täglichen Arbeitsgeräten wird Ihrem Produkt ganz
automatisch Leben einhauchen – und garantiert
für Ihr Unternehmen sprechen.
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S P R E C H E N W I R D O C H M I T E I N A N D E R
Über Corporate Publishing – vor allem im Inter-
net – ist der Dialog mit der Zielgruppe leicht.
Wichtige und wertvolle Informationen über
Produktzufriedenheit, Verbesserungswünsche
oder sogar –ideen, Kaufmotive und mehr lassen
sich auf direktem Weg einholen, und Sie können
darauf reagieren. Ihre Kundschaft fühlt sich
ernst genommen, und deren Input ist für Sie ein
wichtiger Teil der Marktforschung.
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H O H E G L A U BWÜ R D I G K E I T
Prospekt, Broschüre, Add-on, Pop-up, Inserat:
All das wird als Werbung aufgenommen. Repor-
tagen, Berichte, Experteninterviews, Hintergrund-
infos: In guter journalistischer Qualität werden
diese Formen der Kundenkommunikation als
seriös und glaubwürdig wahrgenommen.
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G Ü N S T I G E R A L S M A I L I N G S
In einem Mailing kann meist nur ein Angebot
präsentiert werden. Es wird von der Kundschaft
„überflogen“ bzw. (im Internet) „gescannt“. In
einem Online- oder auch Print-Kundenmagazin
können Sie mehrere Themen gleichzeitig prä-
sentieren. Ihre Zielgruppe sucht sich das für sie
gerade relevante Thema heraus und nimmt sich
in der Regel mehr Zeit für den Medienkonsum.
Denn ein professionell gemachtes Magazin lädt
zum Verweilen ein.
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V E R T R A U E N I N P R O F I S S C H A F F T
K U N D E N B I N D U N G
Mit Corporate Publishing können und sollen Sie
Kompetenz zeigen und beweisen, dass Sie Exper-
tinnen und Experten in Ihrer Branche sind! Sie
wissen, wovon Sie reden, und sobald Kundinnen
und Kunden spüren, dass es Ihnen nicht nur um
schnelles Geld geht, sondern um Kundenzufrie-
denheit, entsteht großes Vertrauen. Dieses ist die
beste Basis für langfristige Kundenbindung – ein
seltenes Gut im gegenwärtigen Geschäftsleben.